房地產(chǎn)估價(jià)師消費(fèi)者偏好模式與市場(chǎng)細(xì)分
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房地產(chǎn)估價(jià)師《經(jīng)營(yíng)與管理》考試知識(shí)點(diǎn):消費(fèi)者偏好模式與市場(chǎng)細(xì)分
根據(jù)消費(fèi)者對(duì)不同屬性的重視程度,可將市場(chǎng)分為三種偏好模式
偏好模式
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含義
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營(yíng)銷策略
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同質(zhì)偏好
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消費(fèi)者具有大致相同的偏好
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品牌基本相似,且集中在偏好的中央
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分散偏好
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消費(fèi)者偏好分散在整個(gè)空間,偏好差別很大
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各品牌定位于市場(chǎng)各個(gè)空間,分別突出自己的差異性
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集群偏好
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出現(xiàn)具有不同偏好的消費(fèi)群體
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無(wú)差異營(yíng)銷-迎合所有消費(fèi)者
集中性營(yíng)銷-定位于最大的細(xì)分市場(chǎng) 差異性營(yíng)銷-同時(shí)開發(fā)幾種產(chǎn)品,分別定位于不同的細(xì)分市場(chǎng) |