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2010咨詢工程師現(xiàn)代咨詢方法與實(shí)務(wù)案例分析(六)

2010-06-24 08:57  來(lái)源:來(lái)源網(wǎng)絡(luò)  字體:  打印

  C公司所處行業(yè)內(nèi),排名前五位的企業(yè)A、B、C、D、E的市場(chǎng)占有率分別為30%、25%、22%、10%和6%。已知該行業(yè)具有以下幾點(diǎn)特征:

  (1)企業(yè)面臨的消費(fèi)者比較分散,產(chǎn)品一般可以通過(guò)大眾零售渠道進(jìn)行銷售,消費(fèi)者的議價(jià)能力不高,但是由于產(chǎn)品特別是市場(chǎng)前三位企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品之間差異越來(lái)越小,因此顧客選擇的機(jī)會(huì)較多。

  (2)行業(yè)生產(chǎn)所需的原材料供應(yīng)主要集中在兩家供應(yīng)商,而且兩家供應(yīng)商目前在區(qū)域市場(chǎng)劃分和價(jià)格方面達(dá)成了“默契”,主要原材料目前暫無(wú)替代品。

 ?。?)行業(yè)產(chǎn)品升級(jí)隨科技的發(fā)展越來(lái)越快,也因此,原有的替代產(chǎn)品由于更新速度較慢,對(duì)本產(chǎn)業(yè)的替代威脅反而下降了,但是仍然存在近年內(nèi)出現(xiàn)新技術(shù)推動(dòng)的更具威脅的新替代產(chǎn)品的可能。

 ?。?)本行業(yè)屬于資本和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè),目前面臨的國(guó)內(nèi)新進(jìn)入者較少,但隨著中國(guó)人世開(kāi)放承諾的實(shí)現(xiàn),對(duì)外國(guó)投資者的限制將在未來(lái)兩年內(nèi)消除。

  問(wèn)題:

 ?。?)運(yùn)用五因素模型對(duì)市場(chǎng)的特征進(jìn)行簡(jiǎn)單分析,并考慮其對(duì)該市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的影響。

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