4.6.5 編制竣工檔案

　　技術(shù)資料

　　前期工作資料

　　土建資料

　　安裝方面資料

　　竣工圖

　　按施工圖無(wú)任何變動(dòng)的，直接在施工圖上加蓋竣工圖標(biāo)志后作為竣工圖

　　結(jié)構(gòu)形式改變、平面改變等重大改變，應(yīng)重新繪制竣工圖

　　隱蔽工程要繪制竣工圖

　　竣工圖應(yīng)與實(shí)際情況相符，不得任意涂改

　　5.租售階段

　　5.1 選擇物業(yè)租賃形式

　　5.2 制定租賃方案

　　5.3 制定宣傳與廣告策略

　　5.1 選擇物業(yè)租賃形式

　　5.1.1 開(kāi)發(fā)商自行租售

　　5.1.2 委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)租售

　　5.1.1 開(kāi)發(fā)商自行租售

　　采用開(kāi)發(fā)商自行租售的情況

　　大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，有自己專門市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)

　　在房地產(chǎn)市場(chǎng)高漲、市場(chǎng)供應(yīng)短缺時(shí)銷售容易

　　當(dāng)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目已有較明確固定的銷售對(duì)象時(shí)

　　5.1.2 委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)租售

　　5.1.2.1 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的概念和作用

　　5.1.2.2 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的代理形式

　　5.1.2.3 選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)注意的問(wèn)題

　　5.1.2.1 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的概念和作用

　　概念

　　是從事購(gòu)買或銷售房地產(chǎn)或二者兼?zhèn)涞那⑸坦ぷ?，但不取得房地產(chǎn)所有權(quán)的商業(yè)單位

　　其主要職能在于促成房地產(chǎn)交易，借此賺取傭金作為報(bào)酬

　　作用

　　通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，協(xié)助開(kāi)發(fā)商進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位

　　通過(guò)廣告等宣傳活動(dòng)，對(duì)潛在消費(fèi)者進(jìn)行有效引導(dǎo)

　　從前期策劃到項(xiàng)目租售整個(gè)過(guò)程，協(xié)助開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)收益目標(biāo)

　　幫助置業(yè)人士選擇合適物業(yè)并辦理手續(xù)

　　幫助買賣雙方進(jìn)行有關(guān)的融資安排

　　提高市場(chǎng)運(yùn)行效率

　　5.1.2.2 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的代理形式

　　聯(lián)合代理與獨(dú)家代理

　　買方代理、賣方代理和雙重代理

　　首席代理（總代理）和分代理

　　5.1.2.3 選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)注意的問(wèn)題

　　充分了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及其經(jīng)紀(jì)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)

　　了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可投入市場(chǎng)營(yíng)銷工作的資源

　　考察房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)過(guò)往的業(yè)績(jī)

　　針對(duì)物業(yè)的類型選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

　　認(rèn)真簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同

　　5.2 制定租賃方案

　　出租還是出售

　　租售進(jìn)度

　　租售價(jià)格

　　【重點(diǎn)】開(kāi)發(fā)商定價(jià)方法

　　成本導(dǎo)向定價(jià)法

　　成本加成定價(jià)法－成本＋成本×利潤(rùn)率

　　目標(biāo)定價(jià)法－從損益平衡圖中選擇預(yù)期的總成本、總收入相對(duì)應(yīng)的價(jià)格

　　購(gòu)買者導(dǎo)向定價(jià)法

　　認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法－定價(jià)的關(guān)鍵是顧客對(duì)物業(yè)價(jià)值的認(rèn)知

　　價(jià)值定價(jià)法－定價(jià)給人物美價(jià)廉，物有所值的印象

　　競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

　　領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法－處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的開(kāi)發(fā)商，制定的價(jià)格在同類物業(yè)中居較高價(jià)位

　　挑戰(zhàn)定價(jià)法－當(dāng)物業(yè)質(zhì)量與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的物業(yè)質(zhì)量相近時(shí)，定價(jià)比市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)稍低或低得多

　　隨行就市定價(jià)法－以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為定價(jià)基礎(chǔ)

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