應收賬款賒銷的效果好壞，依賴于企業(yè)的信用政策。信用政策包括：信用期間、信用標準和現金折扣政策。

（一）信用期間

信用期間是企業(yè)允許顧客從購貨到付款之間的時間，或者說是企業(yè)給予顧客的付款期間。信用期的確定，主要是分析改變現行信用期對收入和成本的影響。延長信用期，會使銷售額增加，產生有利影響；與此同時，應收賬款、收賬費用和壞賬損失增加，會產生不利影響。當前者大于后者時，可以延長信用期，否則不宜延長。如果縮短信用期，情況與此相反。

（二）信用標準

信用標準是指顧客獲得企業(yè)的交易信用所應具備的條件。如果顧客達不到信用標準，便不能享受企業(yè)的信用或只能享受較低的信用優(yōu)惠。企業(yè)在設定某一顧客的信用標準時，往往先要評估他賴賬的可能性。這可以通過“5C”系統(tǒng)來進行。所謂“5C”系統(tǒng)，是評估顧客信用品質的五個方面，即：

1.品質（Character）：客戶的信譽，過去付款的記錄和債務償還的情況?？蛻羰欠癖憩F為盡力償債。

2.能力（Capacity）：對客戶支付能力的判斷，主要考查客戶流動資產的數量及性質，流動負債的組成。

3.資本（Capital）：客戶的財務實力、總資產和股東權益的大小。

4.條件（Condition）：當前客戶付款的經濟環(huán)境，客戶過去在經濟蕭條時能否付清貨款。

5.抵押（Collateral）：客戶為得到信用而提供的可作為抵押品的資產。有抵押品，則企業(yè)提供信用的風險可減小。