2015年招標師考試最新版教材《招標采購專業(yè)知識與法律法規(guī)》知識點

壟斷競爭形態(tài)市場中的采購策略

壟斷競爭是一種介于完全競爭和完全壟斷之間的市場組織形式，在這種市場中，既存在著激烈的競爭，又具有壟斷的因素。壟斷競爭市場是指一種既有壟斷又有競爭，既不是完全競爭又不是完全壟斷的市場，是處于完全競爭和完全壟斷之間的一種市場。壟斷競爭市場競爭程度較大，壟斷程度較小，比較接近完全競爭，而且要現(xiàn)實得多，在大城市的零售業(yè)、手工業(yè)、印刷業(yè)中普遍存在。從總體上說，這種市場具有以下特征：

特征一：存在大量買方賣方。與完全競爭型市場不同的是，壟斷競爭型市場中雖然廠商數(shù)目眾多，每個廠商都要在一定程度上接受市場價格，但是每個廠商又都可對市場施加一定程度的彫響，不完全接受市場價格。另外，廠商之間無法相互勾結來控制市場。對于購買人同樣如此。

特征二：供應產(chǎn)品的差異性。在壟新競爭型市場中，同行業(yè)中不同供應商的產(chǎn)品并非完全同質，存在一定的質量差別、功能差別，或非實質性差別，如包裝、商標、廣告等引起的印象差別。在社會常態(tài)中，即使不同供應商供應的是同樣的產(chǎn)品，往往也會在銷售條件差別如地理位置、服務態(tài)度與方式上存在差異。這些差異對于采購者的采購意愿往往構成重大的影響，并造成不同供應商之間競爭力的顯著差異。這種差異一方面屬于產(chǎn)品差別的一種，在理論上可以造成供應商的壟斷，但由于這種差別并不是大到產(chǎn)品完全不能相互替代，因此在一定程度的可相互替代性又讓廠商之間存在相互競爭。

特征三：資本具有較高的流動性。與完全競爭型市場類似，廠商進、出一個行業(yè)比較容易。在社會現(xiàn)實中，壟斷競爭的行業(yè)往往對規(guī)模和資本的要求不高，廠商的規(guī)模不算很大，所需資本不是太多，因此供應商進入和退出一個行業(yè)障礙不大。

特征四：市場主體彼此影響不大，相對獨立。在壟斷競爭型市場中每個經(jīng)濟主體都自以為可以彼此相互獨立行動，互不依存。一個主體的決策對其他主體的影響不大，不易被察覺，可以不考慮其他主體的對抗行動，這意味著在壟斷競爭型市場中，不存在緊密的聯(lián)合行動，采購行為可以被視為孤立的行為。

特征五：易形成產(chǎn)品集團。盡管在壟斷競爭型市場中市場主體彼此影響不大，但由于其產(chǎn)品的差異性往往并不是很大，因此行業(yè)內(nèi)部可以形成多個產(chǎn)品集團，行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)類似商品的供應商可以形成團體。在壟斷競爭型市場中不同團體之間的產(chǎn)品差別程度較大，團體內(nèi)部的產(chǎn)品之間差別程度較小。

處在壟斷競爭市場上的企業(yè)，其壟斷程度高低與其經(jīng)營效益的好壞為正相向關系。如果企業(yè)的壟斷程度高即競爭程度低，那么，企業(yè)在市場上就處于優(yōu)勢地位，就能取得較理想的經(jīng)營效益。在壟斷競爭市場中，壟斷程度源于產(chǎn)品的差異性，產(chǎn)品越具有目前市場上同類產(chǎn)品所不具備的特色，客戶越偏好這種特色，就越容易形成局部的賣方市場。在壟斷競爭型市場中，因為市場競爭仍然比較充分，采購人仍然可以采用招標的方式進行采購，值得注意的是，采購人應該在采購中充分重視品牌的作用。在壟斷競爭市場中，品牌往往體現(xiàn)著供應產(chǎn)品的差異性。首先，品牌是產(chǎn)品差異的必然產(chǎn)物。因為每個供應商生產(chǎn)的產(chǎn)品都與其他供應商生產(chǎn)的產(chǎn)品存在差異，為了體現(xiàn)這種差異，讓客戶便于辨認自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，供應商必須將其產(chǎn)品品牌化，以品牌來標志產(chǎn)品的特殊身份，使自身與其他產(chǎn)品區(qū)別開來。其次，品牌不僅筒單反映產(chǎn)品性能上的差異，而且反映了供應商的市場定位、開發(fā)理念和文化等方面的綜合差異。

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