企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的目的是通過(guò)對(duì)顧客的需求差異予以定位，來(lái)取得較大的經(jīng)濟(jì)效益。一般來(lái)說(shuō)，有效的細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)具備以下特征。

　　1．可衡量性

　　用來(lái)細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)因素以及細(xì)分后的市場(chǎng)都是可以識(shí)別和衡量的，即有明顯的區(qū)別，有合理的范圍。如果細(xì)分市場(chǎng)后無(wú)法界定，難以描述，那么市場(chǎng)細(xì)分就失去了意義。一般來(lái)說(shuō)，一些帶有客觀性的變數(shù)，如年齡、性別、收人、地理位置、民族等，都易于確定，也比較容易獲得。

　　2．可贏利性

　　所選定的細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模要大到足夠使企業(yè)獲利的程度，使企業(yè)值得為它設(shè)計(jì)營(yíng)銷規(guī)劃方案，并且有可拓展的潛力，以保證按計(jì)劃能獲得理想的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。細(xì)分市場(chǎng)的可贏利性又稱為規(guī)模性。

　　3．可進(jìn)入性

　　所選定的細(xì)分市場(chǎng)必須與企業(yè)自身狀況，尤其是經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)和特色相匹配，企業(yè)有優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)這一市場(chǎng)。之所以考慮市場(chǎng)的可進(jìn)人性，實(shí)際上是研究營(yíng)銷活動(dòng)的可行性：一是企業(yè)能夠通過(guò)一定的信息渠道把產(chǎn)品信息傳遞到該市場(chǎng)眾多的消費(fèi)者中去；二是產(chǎn)品能通過(guò)一定的銷售渠道抵達(dá)該市場(chǎng)。

　　4．差異性

　　細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該在觀念上能被區(qū)別，并對(duì)不同的營(yíng)銷組合因素和營(yíng)銷方案有不同的反應(yīng)。

　　5．相對(duì)穩(wěn)定性

　　細(xì)分后的市場(chǎng)能在一定時(shí)間內(nèi)保持相對(duì)穩(wěn)定，這直接關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性。