市場(chǎng)細(xì)分的作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
。1)市場(chǎng)細(xì)分是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ),通過(guò)對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的分析,就能明確某類消費(fèi)需求的性質(zhì)及需求滿足程度,明確競(jìng)爭(zhēng)狀況,有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng),發(fā)掘市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì),開(kāi)拓新市場(chǎng)。
(2)通過(guò)細(xì)分市場(chǎng),可以針對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),為不同細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展不同的產(chǎn)品,或采用不同的營(yíng)銷策略向不同細(xì)分市場(chǎng)銷售同一產(chǎn)品,增強(qiáng)企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力。
(3)市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)集中有限的人力、物力、財(cái)力等資源,投入到目標(biāo)市場(chǎng)中以取得局部市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),最終達(dá)到提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。
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