10年不漲的背后原因到底是什么？

　　1.行業(yè)不夠細分不夠?qū)�業(yè)

　　首先我們來拿肉夾饃舉例。肉夾饃是餐飲行業(yè)中一個非常細分的專業(yè)產(chǎn)品類型，有著精準的細分市場。除去社會發(fā)展的外因，肉夾饃價格可以10年翻3倍的內(nèi)因在于它好吃，一般人做不出來（或者做出來的綜合成本較高），從而在市場上形成了強用戶需求，用戶會因為強需求而認同產(chǎn)品價格的上漲。如果一個肉夾饃不好吃，它不漲價你也不會買。如果你還會買它，唯一的原因就是它的價格賊便宜，觸動了你的價格下限敏感區(qū)。

　　國外建筑設(shè)計行業(yè)按照建筑物的使用功能細分成各種專業(yè)公司，而國內(nèi)設(shè)計公司超高層、住宅、辦公、醫(yī)院、商業(yè)、學校樣樣都做，樣樣都不專業(yè)。因為專業(yè)，國外的設(shè)計費高于國內(nèi)而且不斷上漲，整個行業(yè)形成了良性壟斷，大家都有穩(wěn)定的細分市場，形成良好的協(xié)作關(guān)系。因為不專業(yè)，國內(nèi)的設(shè)計費10年不漲，整個行業(yè)形成了惡性競爭，大家都去搶單，形成了惡性的搶奪關(guān)系。大家在你爭我奪的過程中，自然而然的讓國外公司搶占了整個行業(yè)的高端市場。道理很簡單一分價錢一分貨，價格是由市場決定的。究其原因，國內(nèi)建筑設(shè)計公司追求短期利益的占大多數(shù)，很遺憾追求企業(yè)長期發(fā)展和打造品牌的占極少數(shù)。當老板們都賺到錢回過頭來做品牌的時候，發(fā)現(xiàn)公司品牌已經(jīng)被市場定位了，那設(shè)計費也只能被市場定位了。

　　回到肉夾饃的例子，國外的建筑設(shè)計公司大多數(shù)扮演者好吃的肉夾饃角色，而國內(nèi)的建筑設(shè)計公司大多數(shù)扮演者不好吃的肉夾饃角色。想象一下某一條街上有好多肉夾饃店鋪為了搶生意而打價格戰(zhàn)，關(guān)鍵還都不怎么好吃，是不是很可怕��？

　　2.房地產(chǎn)下游行業(yè)的共性：市場份額特大，行業(yè)整體混亂。

　　不可否認房地產(chǎn)行業(yè)為國內(nèi)建筑設(shè)計公司提供主要的業(yè)務(wù)來源。國內(nèi)房地產(chǎn)是資源導(dǎo)向型行業(yè)，這導(dǎo)致房地產(chǎn)下游行業(yè)公司很難因為技術(shù)優(yōu)勢或者設(shè)計優(yōu)勢而占領(lǐng)市場，下游行業(yè)整體混亂，缺乏行業(yè)標準。建筑設(shè)計行業(yè)里的很多公司最后都從創(chuàng)意設(shè)計產(chǎn)業(yè)淪為了為房地產(chǎn)公司代工的低附加值的加工制造業(yè)�？纯捶康禺a(chǎn)其他下游行業(yè)吧，家裝、施工、建材行業(yè)幾乎都是混亂至極。國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)排名第一的公司占市場份額1%都不到。這在其他以設(shè)計和技術(shù)導(dǎo)向型行業(yè)是不可想象的，2014年排名第一的大眾集團占國內(nèi)汽車市場份額18.7%。

　　3.行業(yè)組織管理發(fā)展的錯誤

　　許多設(shè)計公司之所以能夠從一開始在市場上殺出一條血路，搶占一席之地，靠的必定是設(shè)計和創(chuàng)意能力。

　　國內(nèi)建筑設(shè)計公司規(guī)模大小遠超國際標準，創(chuàng)意型公司并不是規(guī)模越大公司越強，攤大餅是不可行的�？上Т蠖鄶�(shù)行業(yè)老板都在比誰的公司大誰的公司人多，這幾乎把整個行業(yè)悲催地推入了組織管理的誤區(qū)，也讓中小型設(shè)計公司的發(fā)展陷入艱難。老板們?yōu)樯恫槐缺日l的設(shè)計費收的高呢？歸根結(jié)底還是行業(yè)高管價值觀存在問題，導(dǎo)致公司的總收益、人員總數(shù)以及收費單價三者的增長關(guān)系曲線成畸形發(fā)展。

　　4.國內(nèi)設(shè)計系統(tǒng)老蘇聯(lián)標準的弊端

　　行業(yè)內(nèi)Autocad的圖層管理竟然不統(tǒng)一，說明繪圖方法不統(tǒng)一，說明行業(yè)沒有統(tǒng)一的技術(shù)標準，千萬別跟我提那啥標準圖集啊。我們設(shè)計系統(tǒng)的老蘇聯(lián)標準和西方英制標準還是存在差距。很多采用西方英制繪圖標準國家的建筑設(shè)計圖紙質(zhì)量都要好于我們，甚至是菲律賓、馬來西亞這樣的小國家。一個連技術(shù)標準都沒有的行業(yè)如何提供行業(yè)收費標準？

　　還是拿肉夾饃舉例吧，你見過長得不一樣的肉夾饃嗎？所以肉夾饃的價格有行業(yè)標準。你見過長得一樣的兩個公司的Autocad圖層表嗎？所以國內(nèi)建筑設(shè)計行業(yè)收費沒有標準。

　　5.整個行業(yè)缺乏產(chǎn)品思維

　　對于國內(nèi)建筑師來說，多數(shù)情況下甲方讓改啥就改啥，已經(jīng)成為多數(shù)設(shè)計公司員工的行為準則。國內(nèi)設(shè)計公司員工經(jīng)常抱怨甲方隨意改他們的設(shè)計。但是站在甲方的角度來看，國內(nèi)設(shè)計公司員工大多數(shù)都缺乏足夠的專業(yè)知識，連工地都沒有下過的建筑師只能在信息不對等的情況下和甲方進行低效交流。國內(nèi)設(shè)計公司無法把建筑作為產(chǎn)品，用產(chǎn)品思維和房地產(chǎn)商進行專業(yè)的溝通和交流，而為了完成合同，最后只能轉(zhuǎn)換為服務(wù)思維，痛苦地淪為乙方。自然也失去了設(shè)計費收費的主動權(quán)。