《孫子兵法》是我國古代軍事論著的杰出代表，被列為世界十大軍事理論著作之首。自其面世以來，對中國乃至世界軍事文化的形成與發(fā)展影響深遠(yuǎn)。與此同時，《孫子兵法》 的基本原則與思維方法，還滲透到軍事以外的社會生活領(lǐng)域，在商業(yè)經(jīng)營、企業(yè)管理、體育競賽、外交角逐等活動中得到非常廣泛的重視與應(yīng)用，在日本等國家，也是企業(yè)家們學(xué)習(xí)、研究及應(yīng)用的熱點，被奉為商場的“《葵花寶典》”。

　　從《孫子兵法》立論的全篇可以看出，孫武寫這部兵時，是為了向吳王夫差展現(xiàn)自己的軍事才能以求得到重用，并進(jìn)一步驗證自己的軍事理論，雖然書中也闡述了軍事與政治、經(jīng)濟的密切關(guān)系，但主要是針對一次戰(zhàn)爭的勝敗，而非就治國的全部方針策略來論述的，具有很強的“一次性”的特點。就這一點而言，孫子兵法當(dāng)對項目管理有現(xiàn)實指導(dǎo)與借鑒意義。《孫子兵法》博大精深，筆者實在是只能見其一斑，在這篇文字里（確切地說，可以叫讀后感），筆者只是想表達(dá)一點自己對此的膚淺認(rèn)識，請專家、同仁批評指正。

　　戰(zhàn)略、策略與執(zhí)行貫穿項目管理始終

　　第一篇《計篇》曰：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也。強調(diào)在戰(zhàn)爭之前，君主應(yīng)與群臣進(jìn)行戰(zhàn)爭的預(yù)測和籌劃，即制定指導(dǎo)戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略。第二篇《作戰(zhàn)篇》 通篇論述戰(zhàn)爭之前應(yīng)當(dāng)進(jìn)行的準(zhǔn)備工作；第三篇《 謀攻篇》講“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其次攻城”。強調(diào)通過戰(zhàn)略謀劃使敵人不戰(zhàn)而屈，為“善之善者”，更進(jìn)一步強調(diào)了戰(zhàn)略謀劃的重要性。其后《形篇》、《勢篇》以至于《火攻篇》、《用間篇》分別從策略和執(zhí)行的不同角度、層面進(jìn)行了論述，強調(diào)通過戰(zhàn)術(shù)的奇正變化、攻守的虛實以及靈活運用火攻、間諜等戰(zhàn)術(shù)，來確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。可見，孫子是既是一個杰出的軍事戰(zhàn)略家，又是一個現(xiàn)實主義的實踐家，他為吳王夫差攻擊強楚的戰(zhàn)爭實踐也充分證明了這一點。

　　從項目管理的實踐來看，推行“法人管項目”，正是在市場經(jīng)營及項目管理的過程中重視戰(zhàn)略謀劃與宏觀管理的體現(xiàn)。但從目前的情況看，我們對于項目管理與經(jīng)營項目的戰(zhàn)略謀劃與管理策劃尚顯欠缺。從市場的實際情況來看，項目中標(biāo)后，往往沒有較多時間進(jìn)行詳細(xì)的策劃，一般只能邊干邊謀劃。但我們絲毫不能忽視其重要性。重要的項目，需要企業(yè)盡可能的組織內(nèi)部專家，在較短的時間內(nèi)，客觀評估項目所具備的資源條件，分析項目面臨的潛在風(fēng)險，對項目管理與經(jīng)營的目標(biāo)、戰(zhàn)略、策略、計劃、措施以及重要的實施細(xì)節(jié)進(jìn)行規(guī)劃，并形成書面的文件，以指導(dǎo)項目經(jīng)理部實施的過程。具體來說，就是我們現(xiàn)在必須加強項目運作前期階段，企業(yè)的高層和中層對于戰(zhàn)略和策略謀劃的重視程度；在項目實施和管理階段加強中層和基層的執(zhí)行力度。

　　對項目經(jīng)理的選擇和培養(yǎng)

　　《計篇》曰：將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。提出了為將者應(yīng)具備的五項基本素質(zhì)：有智謀、講信譽、有愛心、有魄力、有紀(jì)律。這五項基本素質(zhì)的提法與儒家“仁、義、禮、智、信”的提法具有顯著的不同。孫子把“智”放在了第一位，而不是“仁”，因而具有顯著的實戰(zhàn)意義。因此“智、信、仁、勇、嚴(yán)”也就成為歷代君主選拔和培養(yǎng)軍事將領(lǐng)的基本標(biāo)尺。

　　從項目管理的實踐來看，對于項目經(jīng)理的選擇也是項目管理成敗的重要因素，而且項目經(jīng)理本人也應(yīng)當(dāng)把自身基本素質(zhì)的不斷修煉和改進(jìn)作為一件重要事情來抓�，F(xiàn)在談一談本人對“智”的理解。老子云：知人者智，自知者明。顯然，“智”不僅僅是擁有文化知識的多少，而是智慧，即綜合運用文化知識的能力、洞察分析客觀事物運動變化發(fā)展趨勢并擬訂相應(yīng)對策的能力。隨著建筑市場競爭的日趨激烈和改革開放的日新月異，我們會承接到越來越多的國際工程項目或者外資項目，其管理模式與以往大不相同。在本質(zhì)上則體現(xiàn)中西文化傳統(tǒng)與思維模式的不同。例如在證明“犯罪嫌疑人”是否有罪的過程中，中國法律往往需要“犯罪嫌疑人”自己證明自己沒有作案動機、案發(fā)時間不在現(xiàn)場等等；而西方法律往往需要控方來證明“犯罪嫌疑人”確實有罪，因而需要收集大量的直接和間接證據(jù)。

　　在項目管理實踐中，如果施工方向業(yè)主索賠，業(yè)主方往往會提供證據(jù)證明施工方索賠不當(dāng)或者數(shù)額不當(dāng)；而國際工程或外資項目的業(yè)主往往根據(jù)合同要求施工方提供足夠的證據(jù)來證明索賠合理且數(shù)額合理。哪怕是實際發(fā)生而且盡人皆知的損失，如果沒有足夠的書面資料作證據(jù)，也會使自己成為冤大頭。因此，我們在項目管理工程中就必須轉(zhuǎn)變觀念和思路，加強和創(chuàng)新施工工程中各種基礎(chǔ)資料的收集、整理和管理工作。適應(yīng)這種市場模式，首當(dāng)其沖的是對項目經(jīng)理的選擇和培養(yǎng)。

　　二次經(jīng)營的指導(dǎo)思想
　　
　　《勢篇》曰：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。意思是講行軍打仗，應(yīng)當(dāng)以正面軍隊迎戰(zhàn)，以正常戰(zhàn)術(shù)指揮部署，先使自己立于不敗之地，但更要出奇制勝，通過奇正、虛實等變化來攻其不備，才能取得戰(zhàn)爭勝利。孫子提出這種思想是有其時代背景的。在春秋之前，戰(zhàn)爭雙方一般是約定時間、地點，分別布好陣勢，互下戰(zhàn)書甚至通告天下，而后正面作戰(zhàn)。這種做法已經(jīng)不能適應(yīng)時代需要，因此孫子提出“兵者詭道”“兵以詐立”的思想。
　　
　　中國建筑工程行業(yè)由于長期受計劃經(jīng)濟影響，工程造價管理一直沿用定額制度，在這種情況下，承接到工程項目的時候，施工企業(yè)和項目經(jīng)理部基本上可以預(yù)測到項目的盈虧情況，并且可以按部就班地組織施工生產(chǎn)（這種情況下的施工企業(yè)基本上屬于生產(chǎn)型企業(yè)，項目管理基本內(nèi)容是上產(chǎn)管理為中心）。這種情況與春秋之前的戰(zhàn)爭有一定的相似性。但是，隨著市場競爭的日益激烈，首先是根據(jù)定額取費的費率下浮，然后是清單制的推行，工程項目管理面臨著日益惡化的經(jīng)營風(fēng)險，甚至有不少項目在承接到的時候就是虧損的。這就給項目經(jīng)營管理提出了更高的要求，因為施工企業(yè)必須在市場競爭中生存下去，項目經(jīng)營必須要有效益，同時企業(yè)又必須不斷地擴大規(guī)模，才能在市場中贏得更大的生存空間。參照《孫子兵法》，我們可以得到以下啟示：施工企業(yè)管理和項目管理要從生產(chǎn)型轉(zhuǎn)向商務(wù)型，加強中標(biāo)后的二次經(jīng)營工作，并且在項目二次經(jīng)營過程中，貫徹“以正合，以奇勝”的指導(dǎo)思想。在二次經(jīng)營中，“以正合”就是按照項目管理的要求，科學(xué)管理、精心施工，使項目管理達(dá)到精細(xì)化、規(guī)范化的運作要求，做好四大控制、四項管理和兩個協(xié)調(diào)，特別是控制好項目的成本支出，這樣才能使項目管理立于不敗之地，這是開展二次經(jīng)營的基礎(chǔ)。在這個基礎(chǔ)之上，出奇制勝，項目應(yīng)當(dāng)多角度、多層次、多渠道的努力開展經(jīng)營工作，例如深挖合同漏洞、做好簽證索賠：樹立共贏理念、策劃設(shè)計變更；嘗試風(fēng)險分包、購買工程保險、轉(zhuǎn)移潛在風(fēng)險；并努力承接后期機電、精裝等利潤相對豐厚的施工內(nèi)容，以盡可能的實現(xiàn)效益最大化。因此，“以正合”是基礎(chǔ)，“以奇勝”是關(guān)鍵，二者絕不可只重其一。
　　
　　綜上所述，在建筑施工企業(yè)從“生產(chǎn)型”（以生產(chǎn)為中心）向“商務(wù)型”（以生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以商務(wù)為中心）的轉(zhuǎn)變過程中，絕不僅僅是要求項目經(jīng)理只去做經(jīng)營而不管生產(chǎn)，相反是要在管好生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高了要求，即做好在商務(wù)經(jīng)營指導(dǎo)下的生產(chǎn)管理，進(jìn)而做好經(jīng)營工作。而企業(yè)也不僅僅是管理重心的轉(zhuǎn)移，而是在做好在項目前期階段的策劃強化過程執(zhí)行力度前提下的生產(chǎn)支持和商務(wù)指導(dǎo)�？傊�，企業(yè)從生產(chǎn)型向商務(wù)型轉(zhuǎn)變過程實際上是一個觀念創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新的過程。