投標(biāo)報價是所有招投標(biāo)工作中的一項(xiàng)即主要又關(guān)鍵的工作，投標(biāo)報價報高了容易出圈，投標(biāo)報價報低了，又造成“招標(biāo)過度”。當(dāng)初步報價估算出來之后，必須對其進(jìn)行多方面的分析與評估。分析評估的目的是探討初步報價的贏利和風(fēng)險，從而作出最終報價的決策。分析的方法可以從以下幾方面進(jìn)行：

　　一、報價的靜態(tài)分析

　　報價的靜態(tài)分析是依據(jù)本企業(yè)長期工程實(shí)踐中積累的大量經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，用類比的方法判斷初步報價的合理性�？蓮囊韵聨讉�方面進(jìn)行分析。

　　（一）分項(xiàng)統(tǒng)計計算書中的匯總數(shù)字，并計算其比例指標(biāo)

　　1、統(tǒng)計同類工程總工程量及各單項(xiàng)工程量

　　2、統(tǒng)計材料總價及各主要材料數(shù)量和分類總價

　　計算單位產(chǎn)品的總材料費(fèi)用指標(biāo)和各主要材料消耗指標(biāo)和費(fèi)用指標(biāo)；計算材料費(fèi)占報價的比重。

　　3、統(tǒng)計勞務(wù)費(fèi)

　　總價及主要工人、輔助工人和管理人員的數(shù)量，按報價、工期、工程量及統(tǒng)計的工日總數(shù)量算出單位產(chǎn)品的用工數(shù)（生產(chǎn)用工和全員用工數(shù)）、單位產(chǎn)品的勞務(wù)費(fèi)。并算出按規(guī)定工期完成工程時，生產(chǎn)工人和全員的平均人月產(chǎn)值和人年產(chǎn)值。計算勞務(wù)費(fèi)占總報價的比重。

　　4、統(tǒng)計臨時工程費(fèi)用

　　機(jī)械設(shè)備使用費(fèi)、機(jī)械設(shè)備購置費(fèi)及模板、腳手架和工具等費(fèi)用，計算它們占總報價的比重，以及分別占購置費(fèi)的比例（即擬攤?cè)吮竟こ痰膬r值比例）和工程結(jié)束后的殘值。

　　5、統(tǒng)計各類管理費(fèi)

　　匯總數(shù)，計算它們占總報價的比重：計算利潤、貸款利息的總數(shù)和所占比例。

　　6、如果報價人有意地分別增加了某些風(fēng)險系數(shù)，可以列為潛在利潤或隱匿利潤提出，以便研討。

　　7、統(tǒng)計分包工程的總價及各分包商的分包價

　　計算其占總報價和承包商自己施工的直接費(fèi)用的比例。并計算各分包商分別占分包總價的比例，分析各分包價的直接費(fèi)、間接費(fèi)和利潤。

　　（二）從宏觀方面分析報價結(jié)構(gòu)的合理性

　　例如分析總直接費(fèi)用和總管理費(fèi)用的比例關(guān)系，勞務(wù)費(fèi)和材料費(fèi)的比例關(guān)系，臨時設(shè)施和機(jī)具設(shè)備費(fèi)用與總直接費(fèi)用的比例關(guān)系，利潤、流動資金及其利息與總報價的比例關(guān)系，以便判斷報價的構(gòu)成是否合理。如果發(fā)現(xiàn)有不合理的部分，應(yīng)當(dāng)初步分析其原因。首先是研究本工程與其他類似工程是否存在某些不可比因素，如果扣掉不可比因素的影響后，仍然存在報價結(jié)構(gòu)不合理的情況，就應(yīng)當(dāng)深入探討其原因，并考慮適當(dāng)調(diào)整某些基價、定額或分?jǐn)傁禂?shù)。

　　（三）探討工期與報價的關(guān)系

　　根據(jù)進(jìn)度計劃與報價，計算山平均人月產(chǎn)值、人年產(chǎn)值，如果從承包商的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)角度判斷這一指標(biāo)過高或者過低，就應(yīng)當(dāng)考慮工期的合理性，或考慮所采用定額的合理性。

　　（四）分析單位產(chǎn)品價格和用上量、用料量的合理性

　　參照實(shí)施同類工程的經(jīng)驗(yàn)，如果本工程與可類比的工程有些不可比因素，可以扣除不可比因素后進(jìn)行分析比較。還可以在當(dāng)?shù)厮鸭�類似工程�?a title="資料" href="http://www.accreditedmedicalassistantprograms.com/web/zhidao/" target="_blank" >資料，排除某些不可比因素后進(jìn)行分析對比，以分析本報價的合理性。

　　（五）對明顯不合理的報價構(gòu)成

　　部分進(jìn)行微觀方面的分析檢查重點(diǎn)是從提高工效、改變施工方案、調(diào)整工期、壓低供應(yīng)商和分包商的價格、節(jié)約管理費(fèi)用等方面提出可行措施，并修正初步報價。

　　二、報價的動態(tài)分析報價的動態(tài)分析是假定某些因素發(fā)生變化，測算報價的變化幅度，特別是這些變化對工程目標(biāo)利潤的影響。

　�。ㄒ唬┭诱`工期的影響

　　由于承包商自身的原因，如材料設(shè)備交貨拖延、管理不善造成工程中斷，質(zhì)量問題導(dǎo)致返工等原因而引起的工期延誤，承包商不但不能向業(yè)主索賠，而且還要導(dǎo)致違約罰款。另一方面，該原因所導(dǎo)致的工期延誤，也可能會增大承包商的管理費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)、機(jī)械使用費(fèi)以及資命成本。一般情況下，可以測算工期延長某一段時間，上述各種費(fèi)用增大的數(shù)額及其占總報價的比率。這種增大的開支部分只能用風(fēng)險費(fèi)和利潤來彌補(bǔ)。因此，可以通過多次測算，得知工期拖延多久，利潤將全部喪失。

　　（二）物價和工資上漲的影響

　　通過調(diào)整報價計算中材料設(shè)備和工資上漲系數(shù)，測算其對利潤的影響。同時切實(shí)調(diào)查工程物資和工資的升降趨勢和幅度，以便作出恰當(dāng)判斷。通過這一分析，可以得知報價中的利潤對物價和工資上漲因素的承受能力。

　　（三）其他可變因素的影響

　　影響報價的可變因素很多，而有些是投標(biāo)人無法控制的，如貸款利率的變化、政策法規(guī)的變化等。通過分析這些可變因素的變化，可以了解投標(biāo)項(xiàng)目利潤的受影響程度。

　　三、報價的盈虧分析

　　初步計算的報價經(jīng)過上述幾方面進(jìn)一步的分析后，可能需要對某些分項(xiàng)的單價作出必要的調(diào)整，然后形成基礎(chǔ)標(biāo)價，再經(jīng)盈虧分析，提出可能的低標(biāo)價和高標(biāo)價，供投標(biāo)報價決策時選擇。盈虧分析包括盈余分析和虧損分析兩個方面。

　　（一）報價的盈余分析

　　盈余分析是從報價組成的各個方面挖掘潛力、節(jié)約開支，計算出基礎(chǔ)標(biāo)價可能降低的數(shù)額，即所謂“挖潛盈余”，進(jìn)而算出低標(biāo)價。盈余分析可從下列幾個方面進(jìn)行。

　　定額和效率。即工料、機(jī)械臺班消耗定額以及人工、機(jī)械效率分析。價格分析。即對勞務(wù)價格、材料設(shè)備價格、施工機(jī)械臺班（時）價格三方面進(jìn)行分析。費(fèi)用分析。即對管理費(fèi)、臨時設(shè)施費(fèi)、開辦費(fèi)等方面逐項(xiàng)分析，重新核實(shí)，找出有無潛力可以挖掘。其他方面。如保證金、保險費(fèi)、貸款利息、維修費(fèi)等方面均可逐項(xiàng)復(fù)核，找出有潛力可挖之處。

　　經(jīng)過上述分析，最后得出總的估計盈余總額，但應(yīng)考慮到挖潛不可能百分之百實(shí)現(xiàn)，故尚需乘以一定的修正系數(shù)（一般取0.5-0.7），據(jù)此求出可能的低標(biāo)價，即：低標(biāo)價＝基礎(chǔ)標(biāo)價－（挖潛盈余x修正系數(shù)）

　　（二）報價的虧損分析

　　虧損分析是針對報價編制過程中，因?qū)ξ磥硎┕み^程中可能出現(xiàn)的不利因素估計不足而引起的費(fèi)用增加的分析，以及對未來施工過程中可能出現(xiàn)的質(zhì)量問題和施工延期等因素而帶來的損失的預(yù)測。主要可從以下方面著手分析。

　　工資；材料、設(shè)備價格；質(zhì)量問題；作價失誤；不熟悉當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)、手續(xù)所發(fā)生的罰款等；自然條件；管理不善造成質(zhì)量、工作效率等問題；建設(shè)單位、監(jiān)理工程師方面問題；管理費(fèi)失控。

　　以上分析估計出的虧損額，同樣乘以修正系數(shù)（0.5-0.7），并據(jù)此求出可能的高標(biāo)價，即：高標(biāo)價＝基礎(chǔ)標(biāo)價＋（估計虧損x修正系數(shù)）。

　　必須注意，在虧損分析中，有若干因素有時可能不易與不可預(yù)見費(fèi)中的某些因素劃分清楚，考慮時切勿重復(fù)或漏項(xiàng)，以免影響報價的高低。

　　四、報價的風(fēng)險分析

　　從投標(biāo)到竣工直至維修期滿的整個過程中，由于政治、經(jīng)濟(jì)、社會、市場的變化及工程實(shí)施中的不可預(yù)見事件，會直接或間接地影響工程項(xiàng)目的正常實(shí)施，給承包商帶來利潤的減少甚至虧損的風(fēng)險。報價風(fēng)險分析就是要對影響報價的風(fēng)險因素進(jìn)行評價，對風(fēng)險的危害程度和發(fā)生的概率作出合理的估計，并采取有效對策與措施來避免或減少風(fēng)險。同時要求各招投標(biāo)部門要依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)、規(guī)范編制招標(biāo)文件，正確引導(dǎo)投標(biāo)企業(yè)合理報價，減少惡性競爭價的可能。

　　總之，報價的分析對調(diào)整投標(biāo)價格起到了很重要的作用，調(diào)整投標(biāo)價格應(yīng)當(dāng)建立在對工程盈虧分析的基礎(chǔ)上，盈虧預(yù)測應(yīng)用多種方法從多角度進(jìn)行，找出計算中的問題以及分析可以通過采取哪些措施降低成本，增加盈利，確定最后的投標(biāo)報價。

　　參考文獻(xiàn)：

　　卞耀武主編。中華人民共和國招投標(biāo)投標(biāo)法實(shí)用問答。中國建材工業(yè)出版社。1999（8）

　　張西曾，方景義等。基建工程招投標(biāo)工作文件選編。《基建優(yōu)化》雜志社。1985年2月第一版