隨著市場(chǎng)國(guó)際化趨勢(shì)的日漸明顯，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)萌發(fā)進(jìn)軍國(guó)際建設(shè)工程市場(chǎng)的雄心。但是，卻苦于不知道如何獲取國(guó)際工程信息。實(shí)際上，信息來(lái)源很多，主要有以下渠道：

　　首先，最重要的來(lái)源就是充分利用信息網(wǎng)絡(luò)，這是獲取工程信息最快捷，也是相對(duì)可靠的手段。在國(guó)內(nèi)可與商務(wù)部、行業(yè)商會(huì)的信息中心聯(lián)網(wǎng)，在國(guó)際可與世行、亞行等金融組織的信息部聯(lián)網(wǎng)。

　　其次，從當(dāng)?shù)卣�府公布的�?jì)劃和報(bào)告中了解其建設(shè)、投資計(jì)劃安排，還可進(jìn)一步了解其投資規(guī)模、投資方向及其資金來(lái)源，以便進(jìn)行下一步的跟蹤。

　　第三，從當(dāng)?shù)貓?bào)刊、雜志獲得工程情報(bào)、招標(biāo)信息，這是最直接的項(xiàng)目信息。記得我第一個(gè)獨(dú)立投標(biāo)并中標(biāo)而且賺了錢(qián)的國(guó)外項(xiàng)目，就是從當(dāng)?shù)貓?bào)紙上一條5×10厘米大小的消息中得到的，那是一個(gè)近兩千萬(wàn)美元的國(guó)外項(xiàng)目。

　　第四，通過(guò)代理人、擔(dān)保人、中間人、當(dāng)?shù)嘏笥训膸椭�及時(shí)得到招標(biāo)動(dòng)態(tài)信息。有的國(guó)家法律規(guī)定，外國(guó)人或外國(guó)公司在當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)必須有當(dāng)?shù)氐娜嘶蚬�司做為代理人或�?dān)保人。因此對(duì)代理人或擔(dān)保人的選擇很重要，這個(gè)人最好既能為你提供及時(shí)的項(xiàng)目信息，幫助你拿到項(xiàng)目，還能幫助你解決項(xiàng)目實(shí)施中的某些問(wèn)題。

　　第五，直接與業(yè)主接觸，了解項(xiàng)目?jī)?nèi)容及招標(biāo)計(jì)劃。這對(duì)已經(jīng)走出去，在某地建立了代表機(jī)構(gòu)，特別是已實(shí)施過(guò)有一定影響力項(xiàng)目的公司而言，完全有條件這樣做。當(dāng)然，作為公司領(lǐng)導(dǎo)要帶頭廣泛開(kāi)拓業(yè)務(wù)，多與業(yè)主接觸，有時(shí)業(yè)主還會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)。在項(xiàng)目的規(guī)模上，要量力而行，要充分考慮公司自身的人力、財(cái)力及當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況。特別是對(duì)那些需要承包商墊資、帶資、融資的項(xiàng)目。如BOT項(xiàng)目，一定要考慮公司的財(cái)力狀況及融資能力和手段。在項(xiàng)目的技術(shù)要求上，應(yīng)是公司現(xiàn)有技術(shù)水平能達(dá)到的，切不可冒然行事。例如某中國(guó)公司在國(guó)外承攬了一個(gè)皇宮項(xiàng)目，裝修要求很高，業(yè)主又很挑剔，設(shè)計(jì)多變，使得施工進(jìn)度很慢，工期已過(guò)了80%，而工程還沒(méi)露出地面，幸虧由于業(yè)主的原因工程停建，否則，要繼續(xù)搞下去至少虧兩千萬(wàn)美元。后來(lái)該公司的負(fù)責(zé)人說(shuō)了一句肺腑之言：看來(lái)我們當(dāng)時(shí)的步子邁得大了一點(diǎn)。言外之意是當(dāng)時(shí)該公司的技術(shù)水平滿足不了國(guó)外項(xiàng)目的要求。在項(xiàng)目的性質(zhì)上，盡可能結(jié)合自己公司的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)。當(dāng)然有的項(xiàng)目雖然不是自己公司的專(zhuān)長(zhǎng)，但可以拿到該項(xiàng)目，這時(shí)只要找到有這樣專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，有能力執(zhí)行并愿意合作的伙伴，可以共同合作執(zhí)行這樣的項(xiàng)目。在這方面，中國(guó)公司失敗和成功的例子也不少。例如某知名公司承接了自己不在行的水電站項(xiàng)目，又沒(méi)選好合作伙伴，結(jié)果不但工程虧本，還上了世行的黑名單，使得該公司多年翻不了身。而中信公司在伊朗的地鐵項(xiàng)目，雖然不是該公司的專(zhuān)長(zhǎng)，但由于選對(duì)了合作伙伴，第一期工程順利交工，緊接著又拿到了二期工程，這也是一個(gè)非常成功的例子。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，要盡量回避那些純粹與當(dāng)?shù)毓�司�?zhēng)奪的項(xiàng)目。雖然有時(shí)不可避免，也要注意策略，如可以采取與地方公司聯(lián)合投標(biāo)或分包部份工程給地方公司等辦法。俗話說(shuō)：強(qiáng)龍壓不過(guò)地頭蛇。如某中國(guó)公司在南亞地區(qū)與當(dāng)?shù)毓�司�?zhēng)標(biāo)發(fā)生矛盾，結(jié)果當(dāng)?shù)毓�司勾結(jié)地方黑勢(shì)力突襲我公司工地，造成重大的人員傷亡，這個(gè)血的教訓(xùn)，我們一定要吸取。項(xiàng)目的資金來(lái)源，業(yè)主的資信情況很重要，盡量不搞或少搞私營(yíng)或合營(yíng)的項(xiàng)目。這方面中國(guó)公司吃虧上當(dāng)?shù)睦�子也不少，�?yīng)引以為誡。對(duì)想要走出去或剛剛走出去的公司，建議先從以下項(xiàng)目入手：多搞世行或地區(qū)性銀行貸款的項(xiàng)目，這樣的項(xiàng)目資金來(lái)源有基本的保證；多搞我國(guó)對(duì)外援助的項(xiàng)目，前題是該公司必須進(jìn)入中國(guó)商務(wù)部批準(zhǔn)的名單之列。這種項(xiàng)目雖然利潤(rùn)不高，但風(fēng)險(xiǎn)也較小。公司可以通過(guò)執(zhí)行這類(lèi)項(xiàng)目來(lái)熟悉國(guó)際承包市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)律，鍛煉隊(duì)伍；中國(guó)入世后，建筑市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)放，世界上著名的建筑企業(yè)大量涌入我國(guó)。他們?yōu)榱私档统杀�，增�?qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，也要找中國(guó)公司作為合作伙伴，我們可以借機(jī)與這些公司合作。

　　通過(guò)本土作戰(zhàn)，卻可以學(xué)到國(guó)際工程的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)我們的人才，為走出去打好基礎(chǔ)。上述只是一般項(xiàng)目的篩選原則，對(duì)某些特殊的項(xiàng)目，還應(yīng)采取特殊的篩選原則。有的國(guó)家有專(zhuān)門(mén)提供招標(biāo)信息的機(jī)構(gòu)或刊物，它與當(dāng)?shù)卣�府招�?biāo)委員會(huì)有某種關(guān)系，或者有的就是其下屬機(jī)構(gòu)。如阿聯(lián)酋就有這樣的機(jī)構(gòu)，只要花一點(diǎn)費(fèi)用，它就會(huì)不斷地通過(guò)傳真或網(wǎng)絡(luò)的方式傳遞當(dāng)?shù)卣袠?biāo)信息及開(kāi)標(biāo)結(jié)果，使我們不但能了解招標(biāo)信息，還可了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)動(dòng)態(tài)和行情。

　　特別需要注意的是，對(duì)項(xiàng)目信息的跟蹤很重要。跟蹤使你的客戶記住你，一旦客戶采取行動(dòng)，首先就會(huì)想到你。同時(shí)，值得警覺(jué)的是現(xiàn)在也出現(xiàn)很多靠炒作信息賺錢(qián)、騙人的現(xiàn)象。有的項(xiàng)目信息炒得聽(tīng)上去關(guān)系越來(lái)越硬、規(guī)模越來(lái)越大、金額越來(lái)越多，動(dòng)轍幾億，幾十億美元，還有各種名目的融資項(xiàng)目，甚至有明顯的洗錢(qián)項(xiàng)目。所以一定要認(rèn)真分析、鑒別。否則，輕則勞民傷財(cái)，重則受騙上當(dāng)。

　　這就需要對(duì)項(xiàng)目從市場(chǎng)上、資源上、風(fēng)險(xiǎn)上、效益上等方面進(jìn)行評(píng)估，具體的篩選原則是：項(xiàng)目所在國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、法律的基本情況，對(duì)中國(guó)有無(wú)限制和要求。尤其對(duì)政治不穩(wěn)定的國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)要慎重。國(guó)際著名風(fēng)險(xiǎn)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)把世界各國(guó)按風(fēng)險(xiǎn)程度分為四類(lèi)：特別風(fēng)險(xiǎn)、較高風(fēng)險(xiǎn)、中等風(fēng)險(xiǎn)、較小風(fēng)險(xiǎn)。盡量不要到特別風(fēng)險(xiǎn)的國(guó)家或地區(qū)開(kāi)展工程承包和勞務(wù)合作。

　　中國(guó)政府對(duì)項(xiàng)目所在國(guó)有無(wú)特殊政策和要求。這里主要是指對(duì)政治敏感地區(qū)和中國(guó)政府或某些行業(yè)組織規(guī)定的行為規(guī)范及準(zhǔn)入制度，規(guī)定只允許列入名單的公司到某些國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)。如對(duì)日、韓派研修生，對(duì)外派海員、漁工，對(duì)新加坡、以色列、約旦等國(guó)派勞務(wù)都有限制。