2.5 報(bào)價(jià)技巧

　　1）不同特點(diǎn)采用不同報(bào)價(jià)。競(jìng)爭(zhēng)不激烈時(shí)可報(bào)高些，反之，則低一些。

　　2）不平衡報(bào)價(jià)法

　　總報(bào)價(jià)確定后，調(diào)整內(nèi)部報(bào)價(jià)，不提高總報(bào)價(jià)、不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。

　　在以下幾方面采用不平衡報(bào)價(jià)：（1）早日結(jié)賬收款的可適當(dāng)提高。（2）預(yù)計(jì)工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)提高。（3）估計(jì)修改后工程量要增加的，可以提高單價(jià)；而工程內(nèi)容解說(shuō)不清楚的，則可適當(dāng)降低一些單價(jià)，待澄清后可再要求提價(jià)。（4）暫定項(xiàng)目，具體分析。

　　3）計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)

　　單純報(bào)計(jì)日工單價(jià)，且不計(jì)人總價(jià)中，可以報(bào)高些，以便在業(yè)主額外用工或使用施工機(jī)械時(shí)多盈利。但如果計(jì)日工單價(jià)要計(jì)人總報(bào)價(jià)時(shí)，則需具體分析是否報(bào)高價(jià)，以免抬高總報(bào)價(jià)?？傊?，要分析業(yè)主在開工后可能使用的計(jì)日工數(shù)量，再來(lái)確定報(bào)價(jià)方針。

　　4）可供選擇的項(xiàng)目的報(bào)價(jià)

　　“可供選擇項(xiàng)目”而是業(yè)主才有權(quán)進(jìn)行選擇。只是提供了一種可能性，一旦業(yè)主今后選用，承包商即可得到額外加價(jià)的利益。

　　5）暫定工程量的報(bào)價(jià)

　　暫定工程量有三種：一種是規(guī)定了暫定工程量的分項(xiàng)內(nèi)容和暫定總價(jià)款，規(guī)定投標(biāo)人必須在總報(bào)價(jià)中加入，由于分項(xiàng)工程量不準(zhǔn)確，允許按投標(biāo)人所報(bào)單價(jià)和實(shí)際完成工程量付款。投標(biāo)時(shí)應(yīng)對(duì)單價(jià)適當(dāng)提高。另一種列出了暫定工程量的項(xiàng)目的數(shù)量，并沒有限制估價(jià)總價(jià)款，要求既列出單價(jià)，也應(yīng)按暫定項(xiàng)目的數(shù)量計(jì)算總價(jià)，結(jié)算付款時(shí)按實(shí)際完成的工程量和所報(bào)單價(jià)支付，可以采用正常價(jià)格。第三種是只有暫定工程的一筆固定總金額，將來(lái)這筆金額做什么用，由業(yè)主確定。

　　6）多方案報(bào)價(jià)法

　　對(duì)于一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時(shí)，則要在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)法處理。即是按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出，如某某條款作某些變動(dòng)，報(bào)價(jià)可降低多少，由此可報(bào)出一個(gè)較低的價(jià)。這樣，可以降低總價(jià)，吸引業(yè)主。

　　7）增加建議方案

　　招標(biāo)文件中規(guī)定，可提一個(gè)建議方案，即可修改原設(shè)計(jì)方案，提出投標(biāo)者的方案。投標(biāo)者應(yīng)組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師，對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究，提出更為合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標(biāo)。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，有很好的可操作性。

　　8）分包商報(bào)價(jià)的采用

　　總承包商在投標(biāo)前找2-3家分包商分別報(bào)價(jià)，而后選擇其中一家信譽(yù)較好、實(shí)力較強(qiáng)和報(bào)價(jià)合理的分包商簽訂協(xié)議，同意該分包商作為本分包工程的唯一合作者，并將分包商的姓名列到投標(biāo)文件中，要求該分包商相應(yīng)地提交投標(biāo)保函。報(bào)出較合理的價(jià)格，以便共同爭(zhēng)取得標(biāo)。

　　9）無(wú)利潤(rùn)算標(biāo)

　　缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的承包商，在不得已的情況下，只好在算標(biāo)中根本不考慮利潤(rùn)去奪標(biāo)。這種辦法一般是處于以下條件時(shí)采用：

　?。?）得標(biāo)后，將大部分工程分包給索價(jià)較低的一些分包商；（2）對(duì)于分期建設(shè)的項(xiàng)目，以低價(jià)獲得首期工程，而后贏得機(jī)會(huì)創(chuàng)造第二期工程中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并在以后的實(shí)施中賺得利潤(rùn)；（3）承包商沒有在建的工程項(xiàng)目，難以維持生存。雖本工程無(wú)利，可以有一定的管理費(fèi)維持公司的日常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　2.6 投標(biāo)擔(dān)保 投標(biāo)擔(dān)保方式一般可以有兩種方式：

　　（1）投標(biāo)保證金。（2）銀行保函5%或擔(dān)保公司開具的投標(biāo)保函10%.

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