招投標啟示錄之一：與零相乘總是零

    招標投標是二方面的事，如同愛情是二個人的事一樣，就像兩個數(shù)相乘，只要一個數(shù)是零，另一個數(shù)再大，結果也還是零。

    ——招標代理人在代理過程中要充分考慮到招標人和投標人的實情，若一味聽從招標人的指令，便有可能把事情辦砸。

    招投標啟示錄之二：琴聲發(fā)自內心

    招標代理人員對招標從陌生到熟練的過程像彈鋼琴一樣，一開始你必須按規(guī)則彈琴，漸漸地規(guī)則在你心中了，你會忘記規(guī)則，讓琴聲發(fā)自內心。

    ——招標代理以規(guī)則為規(guī)范，但運用規(guī)則會有許多竅門，如何熟練掌握，看你的悟性了。

    招投標啟示錄之三：推崇優(yōu)秀，尊重平凡

    世界的進步由少數(shù)杰出人物領導并推動，但世界的歷史卻是由眾多平凡人物構建而成的。同樣的，一個招標投標的流程，只能產生一個中標人，并以相對優(yōu)秀而受到推薦，但我們也要感謝那些積極參與投標的落標者。因為，沒有他們的參與，你的招標將無法進行。

    ——推崇優(yōu)秀、尊重平凡，不僅是招標過程始終應該牢記的原則，也是每個人做人的原則。

    招投標啟示錄之四：細節(jié)決定成敗

    一只水桶想盛滿水，必須每塊木板都一樣平齊且無破損，如果這只桶的木板中有一塊不齊或者某塊木板上有破洞，這只桶便無法盛滿水。這就是說，一只水桶能盛多少水，并不取決于最長的那塊木板，而是取決于最短的那塊木板。

    同樣的，一次成功的招標，很大程度上在于是否有一份嚴謹?shù)恼袠宋募�，但一份嚴謹�(shù)恼袠宋募�，卻取決于組成這份文件的“投標人須知”、“技術標準和要求”、“合同條款”、“評標辦法”等等是否是嚴謹?shù)�。當然，除了招標文件，還有其他。

    ——細節(jié)決定成敗！招標過程中任何環(huán)節(jié)的瑕疵都有可能造成你招標的失敗。

    招投標啟示錄之五：盲目招標就象通貨膨脹

    不是什么交易都可以采用“招標方式”進行的，有的交易適合采用招標方式，有的卻不適合采用招標方式。

    就象一個人得到許多貨幣，他的處境會變得更好，但如果社會上的每個人都擁有大量貨幣，卻意味著社會通貨膨脹了，經濟變糟糕了。

    ——有時，盲目進行招標，結果可能會很糟糕。招標不是一個筐，不能什么都往里面裝的。

    招投標啟示錄之六：嫁富翁原理

    大自然是講和諧的，一物降一物，適者生存，這是生物競爭的規(guī)律。推而廣之，婚姻也一樣：如果你不是百萬富婆，千萬不要嫁個千萬富翁。

    我們不妨再進一步推而廣之：招標，也一樣，你不要過高地設定資格條件，資格條件一定要與招標項目的內容相適合。過高的條件，會妨礙有效競爭，最終損害的是你招標人的利益。

    ——適者生存，和諧為貴，完全可以作為招標資格條件設定的原則。

    招投標啟示錄之七：串標是“學問”

    有投標人戲言：在當現(xiàn)在的招投標環(huán)境下，你可以不懂得怎么中標，但你不能不懂得怎么串標，如果連串標你都不知道，那你不要做投標人了。

    此話雖然不雅，但個中滋味尚需體會。如果你從事的是招標工作，你是否能從中得到一點啟示：作為招標人，你可以不明白投標人是怎么中標的，但你最好要明白投標人是如何想方設法串標的。

    ——串標盛行，如何防范顯然已經是一門很難的學問了。

    招投標啟示錄之八：電子化招標=網戀？

    電子化采購招標全球流行，有助于招投標活動的高效、便捷、公正，其中優(yōu)點不一而足，但是在中國開展卻面臨著諸多難題：標準的不統(tǒng)一、平臺的不統(tǒng)一，格式的不統(tǒng)一等等。

    其實，IT行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，銀聯(lián)卡全球都能流通，電子化招標又有什么難題呢？關鍵是地方保護和行業(yè)封鎖吧。試想一下：兩臺電腦、一根網線、一對戀人，尚且能通過敲打鍵盤增進感情，男女感情都可以通過網絡平臺和二進制的數(shù)據(jù)進行傳遞，何況電子化招標乎？

    ——因此，我們不妨把復雜問題簡單化：電子化招標其實和網戀差不了多少！

    招投標啟示錄之九：招標代理人員都是幸運兒

    據(jù)心理學家分析，幸運兒都有如下特征：第一是外向，他們容易與人相處，樂意花時間跟人溝通，喜歡與人打交道；第二是不敏感，不愉快的事不是不會發(fā)生在他們身上，但他們比較健忘。

    如果你是從事招標代理的，如果你具備上述品質，那么恭喜你！因為首先你的工作大部分時間就是跟人溝通，其次你的工作經常會受到責備，甚至是責難，不愉快的事常有，但你比較健忘。

    ——招標，從跟人溝通時開始；溝通，在遺忘責備中進行。

    招投標啟示錄之十：招標文件要象女人的短裙

    常言道“女人的短裙惹人愛，男人的短話招人聽”，說的是“簡短顯示水平”。

    編制一份好的招標文件，就是要掌握上面的“常言道”的原則。編制招標文件，措詞要精當、結構要嚴謹、術語要專業(yè)、思維要縝密、文體要正規(guī)、語意要明確、排除一切歧義的可能，要言簡意賅，少用形容詞，不用比喻、擬人等修辭技巧，不重復拖遢，不喋喋不休。可惜許多人編制招標文件的時候，喜歡東拼西湊，搞得好好的一份招標文件象“懶婆娘的纏腳布——又臭又長”，而且其中矛盾百出、歧義無數(shù)。

    ——招標文件是招標投標活動的“憲法”，是一份具有法律效力的文本，其譴詞造句應該具有法律語言的特點。