聯(lián)合體怎樣將聯(lián)合各方的優(yōu)勢展現(xiàn)出來，讓評標專家有“眼前一亮”的印象，從而給自己的競標加分呢？筆者以為，要給評審專家完美的第一印象，主要應(yīng)在投標文件的制作上下功夫。

　　大家都知道，投標文件是投標商與評標專家之間信息“溝通”的橋梁。在眾多投標文件中，專家們要根據(jù)招標文件的要求，找出最滿意的投標商并非易事，這就好比選拔考試，試題出出來了，就看誰的答案更接近標準誰就是被選拔者。于是，明智的投標聯(lián)合體就會知道，精心制作一份既符合一般規(guī)定又有突出亮點的“答卷”，是能否取勝的關(guān)鍵。

　　然而，據(jù)筆者了解，實際操作中，聯(lián)合體的投標文件大體被制作成兩種類型，一種是全面羅列各方的諸如資信情況、財務(wù)狀況、技術(shù)資質(zhì)、歷史案例等要素，以顯示聯(lián)合體各方都擁有全套的評標依據(jù)；另一種是各方僅有選擇地羅列各自的“強項”，忽視了招標文件對各方基本資格的要求。簡單地說，這兩種做法犯了忽視“兩點是有重點的兩點，重點是兩點中的重點”的辯證法錯誤。

　　一方面，我們要顧及到“兩點”，要確保投標文件符合法律法規(guī)的一般性規(guī)定以及提供招標文件提出的資質(zhì)審查相關(guān)信息。比如，要明確列出法律規(guī)定需要列出的各聯(lián)合方的資格，要提供必要的諸如營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、財務(wù)狀況等信息。

　　另一方面，又要突出“重點”，要將各自的突出優(yōu)勢，以獨到的方式在招標文件中體現(xiàn)出來。例如，有的聯(lián)合方曾經(jīng)接受過類似的工程或者項目，有過相關(guān)操作經(jīng)驗，就要詳細地加以介紹；有的聯(lián)合方在某項技術(shù)上很有研究，就要增加各種資料體現(xiàn)出這方面的優(yōu)勢。

　　只有既注重資格審查關(guān)，又重點攻克評分要素關(guān)，有目的有方向地制作出的招標文件，才能受到評審專家的青睞。

　　整體大于部分之和，這是國家允許聯(lián)合體參加政府采購招投標的初衷。我們的投標文件不僅在內(nèi)容上要做到合法合規(guī)、真實可靠；在形式上要頁面整潔、裝訂整齊；更要在質(zhì)量上鋪墊全面，重點突出。做到這些，讓評審專家真正感受到：聯(lián)合體，實現(xiàn)了“1+1>2”，那么，不管最后中標與否，我們的聯(lián)合體就沒有白白存在。