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項目合同的締約談判P163

項目合同談判是指合同雙方在合同簽訂前進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)地會談和商討，將雙方在招投標(biāo)過程中達(dá)成的協(xié)議具體化或做某些增補與刪改，對價格和所有合同條款進(jìn)行法律認(rèn)證，最終訂立一份對雙方都有法律約束力的合同文件的過程。

1)談判準(zhǔn)備。合同談判的結(jié)果直接關(guān)系到合同條款的訂立是否于己方有利。因此，在合同正式談判開始前，合同各方應(yīng)深入細(xì)致地做好充分的思想準(zhǔn)備、組織準(zhǔn)備、資料準(zhǔn)備等，為合同談判最后的成功奠定基礎(chǔ)。

2)締約談判。

①初步洽談。初步洽談就是要做好市場調(diào)查、簽約資格審查、信用審查等工作。如果雙方通過初步洽談了解到的資料及信息同各自所要達(dá)到的預(yù)期目標(biāo)相符，就可以為下一階段的實質(zhì)性談判做好準(zhǔn)備。

②實質(zhì)性談判。在雙方通過初步洽談并取得了廣泛的相互了解后，就可以進(jìn)入實質(zhì)性談判階段。主要談判的合同條款一般包括：標(biāo)的物、數(shù)量和質(zhì)量、價款或酬金、履行、驗收方法、違約責(zé)任等條款。

③簽約。由于項目的復(fù)雜性和合同履行的長期性，在簽約前必須就雙方一致同意的條件擬訂明確、具體的書面協(xié)議，以明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。具體形式可由一方起草并經(jīng)商討由另一方確認(rèn)后形成;或者由雙方各起草一份協(xié)議，經(jīng)雙方綜合討論，逐條商定，最后形成雙方一致同意的合同。

3)締約談判中解決的主要問題。在合同談判中，應(yīng)在保證招標(biāo)要求和中標(biāo)結(jié)果的基礎(chǔ)上，談判相應(yīng)的合同細(xì)節(jié)：

①工程項目活動的主要內(nèi)容。即承包人應(yīng)承擔(dān)的工作范圍，主要包括監(jiān)理、勘察、設(shè)計、施工、材料和設(shè)備的供應(yīng)、工程量確定、人員和質(zhì)量要求等。

②合同價格。合同價格是合同談判中的核心問題，也是雙方爭取的關(guān)鍵。價格是受工作內(nèi)容、工期及其他各種義務(wù)制約的，除包括單價、總價、工資和其他各項費用外，還有支付條件及支付的附帶條件等內(nèi)容都需要進(jìn)行認(rèn)真談判。

③工期。工期是合同雙方控制工程進(jìn)度，控制工程成本的重要依據(jù)。因此在談判過程中，要依據(jù)施工規(guī)劃和確定的最優(yōu)工期，考慮各種可能的風(fēng)險影響因素，爭取雙方商定一個較為合理、雙方都滿意的工期，以保證有足夠的時間來完成合同，同時不致影響其他項目的進(jìn)行。

④驗收。驗收是工程項目建設(shè)的一個重要的環(huán)節(jié)，因而需要在合同中就驗收的范圍、時間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等作出明確的規(guī)定。在合同談判的過程中，雙方需要針對這些方面的細(xì)節(jié)性問題仔細(xì)商討。

⑤保證。主要有各種投標(biāo)保證金、付款保證、履約保證、保險等細(xì)節(jié)內(nèi)容。

⑥違約責(zé)任。在合同履行過程中，當(dāng)事人一方由于過錯等原因不履行或不完全履行合同時，無過錯一方有權(quán)要求對方承擔(dān)損失并承擔(dān)賠償責(zé)任。當(dāng)事人可以在合同中規(guī)定懲罰性條款。這一內(nèi)容關(guān)系到合同能否順利執(zhí)行、損失能否得到有效補償，因而也是合同談判中雙方關(guān)注的焦點之一。

4)締約過失責(zé)任。締約過失責(zé)任是指合同當(dāng)事人在訂立合同過程中，因違反法律規(guī)定、違背誠實信用原則，致使合同未能成立，并給對方造成損失而應(yīng)承擔(dān)的損失賠償責(zé)任。

與違約責(zé)任不同的是，締約過失責(zé)任發(fā)生在合同成立之前，適用于合同未成立、合同未生效、合同無效等情況下對過失方的追究。