1.4 市場細分的程序與標(biāo)準(zhǔn)

　　市場細分的程序

　　調(diào)查階段

　　分析階段

　　歸納總結(jié)階段

　　市場細分的標(biāo)準(zhǔn)（四性）

　　可衡量性

　　可實現(xiàn)性

　　可盈利性

　　可區(qū)分性

　　2.目標(biāo)市場選擇（Targeting）

　　目標(biāo)市場定義

　　是企業(yè)打算進入的細分市場，或打算滿足的具有某一需求的顧客群體

　　目標(biāo)市場選擇是企業(yè)制定并實施目標(biāo)市場戰(zhàn)略的基礎(chǔ)

　　細分市場評價（三方面）

　　細分市場的規(guī)模和發(fā)展前景

　　細分市場結(jié)構(gòu)的吸引力

　　企業(yè)的目標(biāo)和資源

　　目標(biāo)市場選擇模式（Targeting）（6種）

　　市場集中化－只選擇一個細分市場，風(fēng)險大

　　選擇專業(yè)化－有選擇地進入幾個不同的細分市場，可分散企業(yè)風(fēng)險

　　產(chǎn)品專業(yè)化－同時向幾個細分市場銷售一種產(chǎn)品，風(fēng)險大（向多個市場提供一種產(chǎn)品）

　　市場專業(yè)化－企業(yè)集中滿足某一特定消費群體的各種需求（向同一群體提供多種產(chǎn)品）

　　全面覆蓋－企業(yè)為所有消費者提供所需的所有產(chǎn)品，可通過無差異性和差異性營銷進入市場

　　大量定制－按每個消費者的要求大量生產(chǎn)，成本高

　　【2006年】

　　企業(yè)同時向幾個細節(jié)分市場銷售一種產(chǎn)品是，該企業(yè)采用的目標(biāo)市場選擇模式是（ ）模式
　　A．單一市場集中化
　　B．產(chǎn)品專業(yè)化
　　C．市場專業(yè)化
　　D．全面覆蓋

　　【答案】B

 建設(shè)工程教育網(wǎng)整理