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2015-11-09 19:57 來源于網(wǎng)絡(luò) 【大 中 小】【打印】【我要糾錯】
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避強定位策略
這種策略是企業(yè)避免與強有力的競爭對手發(fā)生直接競爭,而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場的區(qū)域內(nèi),使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c強勢對手有明顯的區(qū)別。這種策略可使自己迅速在市場上站穩(wěn)腳跟,并在消費者心中樹立起一定形象。由于這種做法風(fēng)險較小,成功率較高,常為多數(shù)企業(yè)所采用。
迎頭定位策略
這種策略是企業(yè)根據(jù)自身的實力,為占據(jù)較佳的市場位置,不惜與市場上占支配地位、實力最強或較強的競爭對手發(fā)生正面競爭,從而使自己的產(chǎn)品進入與對手相同的市場位置。由于競爭對手強大,這一競爭過程往往相當(dāng)引人注目,企業(yè)及其產(chǎn)品能較快地為消費者了解,達到樹立市場形象的目的。這種策略可能引發(fā)激烈的市場競爭,具有較大的風(fēng)險。因此,企業(yè)必須知己知彼,了解市場容量,正確判定憑自己的資源和能力是不是能比競爭者做得更好,或者能不能平分秋色。
重新定位策略
這種策略是企業(yè)對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進行二次定位。初次定位后,如果由于顧客的需求偏好發(fā)生轉(zhuǎn)移,市場對本企業(yè)產(chǎn)品的需求減少,或者由于新的競爭者進入市場,選擇與本企業(yè)相近的市場位置,這時,企業(yè)就需要對其產(chǎn)品進行重新定位。一般來說,重新定位是企業(yè)擺脫經(jīng)營困境,尋求新的活力的有效途徑。此外,企業(yè)如果發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品市場范圍,也可以進行重新定位。
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