投標技巧是指投標人在投標報價中采用的讓招標人可以接受，中標后又能獲得更多的利潤的投標手段，也是一種投標藝術。當然，在投標報價時，投標人主要應該在先進合理的技術方案和較低的投標價格上下工夫，以爭取中標。但是還有其他一些手段對中標及中標后的盈利有輔助性的作用，尤其在競爭激烈的情況下，靈活的運用這些手段，能在一定程度上提高報價的競爭力。工程上最常用的不平衡報價方法是：指在一個工程項目的投標報價中，在總價基本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以期望既不提高總價，不影響中標，又能在結算時得到更理想的經(jīng)濟效益。其他報價方法有：多方案報價法，突然降價法，先虧后盈法，開標升級法，無利潤投標法，許諾優(yōu)惠條件法，爭取評標獎勵法等。

　　要在市場中立于不敗之地，承包人必須源源不斷地獲得利潤，因此，承包人的投標報價必須控制在市場可以接受的范圍之內(nèi)，為取得工程，承包人需要有一套明確的對策和市場戰(zhàn)略，具體來說要考慮以下幾點：

　　①中短期內(nèi)要有一定的營業(yè)額，企業(yè)經(jīng)營資金的出處及需要量；

　�、谶_到期望營業(yè)額所需工程的類型及數(shù)量；

　�、凼┕�時所需的工人的數(shù)量、基本素質(zhì)、專業(yè)情況及組織機構；

　�、苁袌鰻I銷部門要考慮工程的來源及如何獲得；

　�、菔┕がF(xiàn)場的施工組織計劃；

　�、捱M行投標報價分析，確定合理報高量；

　�、吣芎侠淼鼗�解和轉(zhuǎn)移風險；

　�、嗖粩嗟剡M行科學研究以提高施工工藝水平，取得良好的社會聲譽。

　　工程招標投標過程就是施工合同的談判和簽訂過程，施工合同的主要條款是以合同要約和合同承諾形式在招標文件中出現(xiàn)的。因此說合同是招標文件和投標書的主要組成部分，監(jiān)督管理施工承發(fā)包合同的談判與簽訂也就成了招投標管理部門的重要管理環(huán)節(jié)。對甲乙雙方簽訂的施工合同必須經(jīng)招投標管理部門審查后，方可到工商管理部門鑒證，以保證招標單位與中標施工企業(yè)的合同簽訂不違背招標文件、中標條件、投標諾言和有關政策規(guī)定，防止搞君子協(xié)議私下壓價。只有這樣，才能達到控制工程造價，保證質(zhì)量，縮短工期，避免合同糾紛，贏得招標人的信賴，取得良好的社會聲譽，為施工企業(yè)今后的發(fā)展奠定堅實的基礎。