合同策略：重要的合同條款的確定

重要的合同條款包括支款方式、合同價格的調整方式，雙方合同風險的分擔等。招標人應根據項目建設特點和工程情況綜合考慮制定。招標人制定恰當?shù)暮贤瑮l件對項目目標的實現(xiàn)有重要的意義。特別是要慎重考慮雙方工程風險的合理分擔，承發(fā)包雙方工程風險的合理分擔的基本原則應是通過風險分擔激勵承包人努力完成項目的投資、進度、質量目標，達到最好的工程經濟效益，使項目參與各方都得益，出現(xiàn)多贏的局面。但是，目前國內建筑市場基本處于買方市場狀態(tài)，使部分招標人在招標文件合同條件中制訂出不平等的合同條款，并通過招標文件的合同條件將屬于招標人的工程風險轉移到承包人身上，而這種風險轉移措施后面往往隱藏著更大的風險，有可能引發(fā)承包人無力施工，企業(yè)倒閉等事件，使得工程的各項預期目標無法實現(xiàn)。

　　招標人在工程合同簽訂過程中處于主導地位，招標人的合同策略將對整個工程項目實施有很大影響。制定正確的合同策略不僅能夠簽訂一個完備的有利的合同，而且可以保證圓滿地履行工程中的各個合同，并使它們之間能完善的協(xié)調，以順利地實現(xiàn)工程項目目標。