2、確定投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略

　?、俑鶕?jù)招標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)采用不同報(bào)價(jià)。

　　②不平衡報(bào)價(jià)法。指一個(gè)工程項(xiàng)目總報(bào)價(jià)基本確定后，通過調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不提高總報(bào)價(jià)、不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。

　　③零星用工單價(jià)的報(bào)價(jià)。如果是單純報(bào)零星用工單價(jià)，而且不計(jì)入總價(jià)中，可以報(bào)高些，以便在業(yè)主額外用工或使用施工機(jī)械時(shí)可多盈利。但如果零星用工單價(jià)要計(jì)入總報(bào)價(jià)時(shí)，則需具體分析是否報(bào)高價(jià)，以免抬高總報(bào)價(jià)。

　?、芸晒┻x擇的項(xiàng)目的報(bào)價(jià)。

　?、輹憾üこ塘康膱?bào)價(jià)。

　?、薅喾桨笀?bào)價(jià)法。對(duì)于一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時(shí)，則要在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)法處理。

　　⑦增加建議方案。

　?、喾职虉?bào)價(jià)的采用。

　?、釤o利潤(rùn)算標(biāo)。

　　例題：[2006年] 對(duì)于某些招標(biāo)文件，當(dāng)發(fā)現(xiàn)該項(xiàng)目工程范圍不很明確，條款不夠清楚或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時(shí)，投標(biāo)人最宜用的投標(biāo)策略是（  ）。

　　A．根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)采取不同的報(bào)價(jià)

　　B．增加建議方案

　　C．提供可供選擇項(xiàng)目的報(bào)價(jià)

　　D．多方案報(bào)價(jià)

　　答案：D

　　【解題要點(diǎn)】此題為2006年試題。對(duì)于一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時(shí)，則要在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)法處理。即是按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出，如某某條款作某些變動(dòng)，報(bào)價(jià)可降低多少，由此可報(bào)出一個(gè)較低的價(jià)。這樣可以降低總價(jià)，吸引招標(biāo)人。增加建議方案與多方案報(bào)價(jià)這兩種策略容易混淆，但增加建議方案策略表現(xiàn)為修改原設(shè)計(jì)方案，而多方案報(bào)價(jià)策略主要針對(duì)過于苛刻的條款。投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的選擇在考核中出現(xiàn)的比率很高，通常集中在如下幾個(gè)策略：根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)采用不同報(bào)價(jià)；不平衡報(bào)價(jià)法；多方案報(bào)價(jià)法；增加建議方案；無利潤(rùn)報(bào)價(jià)，主要考核的方式是在題干中給出合同背景，要求考生選擇應(yīng)采用哪種策略。