高檔項目物業(yè)費水漲船高，收費難問題依然存在，一些物業(yè)公司開始探討新的盈利模式。

　　3月底，2萬元/平方米，最高的價位已經(jīng)到了2.2萬元/平方米，停車等服務(wù)項目收費比同類項目2-3元/平方米每月要低很多，但他們的物業(yè)管理卻是盈利的，因為收入的一大途徑是靠管理輸出、對外咨詢，不全是物業(yè)費收入。

　　價格上漲漸成趨勢

　　近期，北京的一些高檔項目普遍采取了高價項目配以高價物業(yè)費的做法，在高端價格不斷提升的刺激下，物業(yè)管理公司也多開始認同高物業(yè)管理費匹配高檔物業(yè)服務(wù)品質(zhì)的做法。

　　位于東三環(huán)與東四環(huán)之間的棕櫚泉國際公寓，項目均價在2005年中期就已達18000元/平方米，最高售價為40000元/平方米。該項目已經(jīng)與香港地鐵物業(yè)簽署一項物業(yè)管理協(xié)議，由香港地鐵物業(yè)管理公司負責該項目的物業(yè)管理工作。

　　棕櫚泉國際公寓有關(guān)人士表示，之所以請香港地鐵物業(yè)來管理他們的社區(qū)，主要是因為香港地鐵物業(yè)不僅僅是香港最大的物業(yè)管理公司，還因為他們有一套成熟、能保證物業(yè)管理品質(zhì)的服務(wù)。據(jù)了解，該項目目前的物業(yè)費為塔樓：5.6元/平方米每月；板樓：7.2元/平方米每月，在北京屬于高檔水平。

　　在棕櫚泉請入港鐵后，北京市多個項目也開始引入高檔洋管家。中關(guān)村天價房中關(guān)村科技貿(mào)易中心則聘請了世界著名的物業(yè)管理公司仲聯(lián)量行來進行物業(yè)管理工作；京東著名的樓盤藍色家族也請來了昆侖飯店的管家錦江物業(yè)作為管家。物業(yè)費相比之前都有較大幅度地提高，高檔項目物業(yè)收費上漲趨勢明顯。

　　對外咨詢獲取收益

　　4月11日，北京綠城物業(yè)管理有限公司總經(jīng)理助理丁春林向記者表示，公司目前的一大主營業(yè)務(wù)收入是對外咨詢和物業(yè)指導(dǎo)，物業(yè)費收入只是收入的一項。目前綠城物業(yè)對其他一些物業(yè)公司提供管理咨詢服務(wù)，并從中收取服務(wù)費。另外，綠城物業(yè)還對一些開發(fā)商直接提供物業(yè)咨詢，一些項目在建成后，會覺得物業(yè)管理上不去，其實問題可能在建設(shè)之初就已經(jīng)埋下伏筆了，綠城物業(yè)現(xiàn)在處在開發(fā)前期，就已提前向開發(fā)商提供規(guī)劃建議，對項目如何設(shè)計才會為后期物業(yè)管理的展開提供幫助、指導(dǎo)。目前，綠城物業(yè)管理、提供咨詢的樓盤面積總共已經(jīng)達2000多萬平方米。

　　對外咨詢、物業(yè)指導(dǎo)已經(jīng)是綠城物業(yè)的一個主要利潤來源，但對具體的利潤額，綠城物業(yè)有關(guān)負責人表示不方便透露。

　　市場人士多認為，相比近期多數(shù)物業(yè)公司通過高品質(zhì)、高價格尋求發(fā)展空間來言，綠城物業(yè)的做法具有獨特之處。

　　服務(wù)品質(zhì)仍是關(guān)鍵

　　另有市場人士表示，綠城物業(yè)這種對外咨詢、物業(yè)指導(dǎo)模式并不適用于整體行業(yè)。

　　有人士表示，綠城物業(yè)首先有依托集團的優(yōu)勢。隨著綠城集團的開發(fā)進程，綠城物業(yè)可以從中獲取對外咨詢費用，但其他沒有集團支撐的物業(yè)公司，恐怕很難從開發(fā)公司那里拿到咨詢定單。另外，綠城物業(yè)靠對其他物業(yè)公司提供管理支持來收取費用，這在市場初期可能相對較好，但隨著市場成熟度的提高，接受管理輸出的物業(yè)公司只會越來越少。

　　丁春林對此表示，綠城物業(yè)早在1998年就已經(jīng)和集團的財務(wù)完全獨立，早已經(jīng)自負盈虧，目前像萬科物業(yè)、中海物業(yè)實際上都已經(jīng)脫離了開發(fā)集團的支持。物業(yè)管理是單獨的一個行業(yè)，靠一個行業(yè)支撐另一個行業(yè)的做法本來就是行不通的。綠城物業(yè)在2001年就開始提供咨詢、管理輸出業(yè)務(wù)。隨著成熟度的提高，市場競爭肯定會激烈一些，但相信綠城一直保持領(lǐng)先地位的話，在咨詢、管理輸出業(yè)務(wù)上還是有市場空間的。

　　丁春林認為，物業(yè)公司之所以能生存下來、生存得好，關(guān)鍵還是靠服務(wù)。像綠城物業(yè)對小區(qū)內(nèi)的廣告收入都是納入業(yè)主的收入之中，業(yè)主普遍都認同公司的管理水準。在杭州地區(qū)，綠城的物業(yè)繳費率在99%以上。