建議之一：真正樹立“品質工程”理念

　　中國建筑企業(yè)要提升企業(yè)發(fā)展品質，必須把品質建筑、品質工程作為我們這個行業(yè)每個人特別是公司管理人員的一種天生的理念。具體來講，第一，要把“百年大計安全第一”的理念作為企業(yè)發(fā)展的生命線，貫穿于整個建筑的全過程。第二，要有一個全過程的品質理念，就是要精心設計、精心施工，質量第一、保障安全。第三，“品質工程”理念要包含守信、保質，薄利、重意的原則。不能為了賺錢欺騙人家。第四，應該確立一個“品質可以贏得市場機會”信念，就是說，商業(yè)機會是可以通過品質贏來的，如果你不信守品質的理念你會丟失這個市場，品質不僅是贏得商業(yè)機會，更能留住商業(yè)機會、鞏固我們的市場。

　　建議之二：把握“從量變到質變”的市場機遇

　　我們經常說從量變到質變，質變對于量變又產生巨大的推動力。1993年我們的對外工程承包額不到40億美元，2005年達到220美元的規(guī)模，今年則會更高。在2005年12月份商務部開工作會議的時候，我們得到的消息是國內某公司簽署了一個10億美元的單項工程，當時我們真的喜出望外。今年7月份，我們在大連開暑期調研會的時候，單項規(guī)模已經達到62億美元這樣的項目，到今年中非論壇期間，中土公司又創(chuàng)造一個對外工程承包的歷史記錄，簽署了一個金額達83億美元的項目。你不得不承認，這個項目它不僅僅是一個量的變化，它事實上也隱含著一個中國承包商質量的改變，它里面用的是中國的標準、中國的設備和中國的質量。全部都是由中國公司來做的。

　　建議之三：以守法經營參與全球競爭

　　我們要向全球著名承包商學習。他們關注的就是對市場問題的法律規(guī)避，如果真的違法了他會先找律師交涉。東道國的法律法規(guī)是很重要的，而這個在世界上是千差萬別的。比如十年缺陷責任的法律規(guī)定，目前很多國家都實行這項制度。大家進入東道國市場的時候，必須想到你至少要承擔十年的責任。

　　還有，你是中國的法人，在中國的法律法規(guī)里面除了與建筑業(yè)相關的一些國內法規(guī)以外，近年來還出臺了一個關于質量承包問題處理的規(guī)定，這也就是說在中國的法律法規(guī)里面，已經涵蓋了我們的國際市場開拓業(yè)務，所以企業(yè)一定要守法經營。

　　建議之四：調整以低端市場為主的市場布局

　　從2005年中國公司在區(qū)域市場的份額來看，中國的市場份額中東占了一點，大概在4%差不多，亞洲占了10%多一點，非洲占的比較大一點。歐洲北美市場很少。這也就是說我們的市場絕大部分處于低端。應該看到，目前我國對外工程承包以低端市場為主的格局對于中國企業(yè)提高發(fā)展品質、素質和提高我們的競爭力是不利的，必須化大力氣加以改變，擴大我們在歐洲、北美等高端區(qū)域市場的份額。

　　當然，這個問題說起來容易做起來難，戰(zhàn)略調整是一個緩慢的過程，但是千里之行始于足下，不做是萬萬不行的。

　　建議之五：實施創(chuàng)新和差異化發(fā)展戰(zhàn)略

　　無論是建筑業(yè)的技術、設備、材料、工藝，我們現在都面臨一個創(chuàng)新的壓力，在一些高附加值的產業(yè)環(huán)節(jié)和附加值較高的行業(yè)領域里面，我們的市場占有率是很低的，我們在全球設計市場的份額是0.04%，很可憐。要提升行業(yè)的附加值，面臨的選擇有兩條，一是加大研發(fā)投入，二是要解決在國際國內市場的低價競爭的問題。

　　我覺得大的企業(yè)要調整產業(yè)戰(zhàn)略，實現差異化發(fā)展。四川成達在這方面做得很成功，它是四川的驕傲，也是我們對外工程承包領域的驕傲，是一個神話。如果不發(fā)展差異化模式，我們所有的企業(yè)都集中在一個領域里，那么我們的發(fā)展余地和空間就會越來越小，工程對外承包行業(yè)的利潤越來越小。

　　建議之六：注重行業(yè)利潤點和發(fā)展?jié)摿?/STRONG>